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服装也上网玩的是口碑和营销

发布时间:2020-03-09 16:04:55 阅读: 来源:扫雪板厂家

世界上本来没有“服装上网”,电子商务发达了,上网的服装企业也就多起来了。得益于新兴的服装电子商务企业的崛起,也直接受益于日益增长的网民需求,中国网购服装市场快速崛起。

试想一下,21个城市中有1564万网民在网上购买了172亿元的服装,这是一块何等诱人的“蛋糕”。正望咨询的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》用数据给服装上网摇旗呐喊——接近六成的消费者在网上买过服装,网购用户达到8000万。

互联网是把双刃剑。因为它,网络服装店免掉了开传统专卖店所需的店租等费用,实现真正的低成本运作。也因为它,服装行业目前正经受着行业阵痛。曾让业内趋之若鹜的PPG,神话般崛起,闪电般破灭;网陆两栖,大小通吃,是一种生存之道,例如雅戈尔;一心一意,专注与网络的结合,不搞婚外恋,不失为一个制胜之法,例如凡客诚品。

网陆两栖,大小通吃

“中国服装业最困难的时期已经过去了。行业形势企稳回升的趋势日趋明朗,并且出现结构调整的亮点。”在2009年末的总结中,中国服装协会副秘书长谢青描绘了一幅中国服装行业未来发展的“路线图”,其中一个显著的变化就是网购市场的崛起。

目前,包括雅戈尔在内的传统服装品牌已纷纷打造各自的网络销售渠道。李宁、匹克、361度、七匹狼、才子、利郎、九牧王等国内服装品牌都能在淘宝商城上找到其官方旗舰店。此外,以一线品牌为主的网络营销平台YouS-tars,现在也迎来了Energie、阿玛尼、DIESEL等数十个国际知名品牌的青睐。

以雅戈尔为例,尽管作为中国中国服装生产企业的老大,一直以拥有1500多家渠道终端为傲,而不愿意委身“电子商务”,但雨后春笋般的“轻公司”所带来的利润数字的巨大冲击,还是让雅戈尔放下了身段。2009年5月初,雅戈尔在淘宝商城建立旗舰店,销售其与美国合资的男装品牌哈特马克斯(HartSchaffnerMarx)。很快,雅戈尔就尝到了甜头:一件定价88元的圆领羊毛衫三十天内就卖了730件;一款定价238元的立领羊毛衫一个月内也成交了近三百件。

而国际著名牛仔休闲品牌杰克琼斯的触网表现更让人惊叹。

2009年10月15日,杰克琼斯淘宝旗舰店正式开张,三天后,10月18日,杰克琼斯在淘宝网上的单日交易额飙到47万元,销量达到2000多件,一举成为淘宝服装第一店。这个销售业绩相当于20家线下店单日销售额。

惊人的业绩让杰克琼斯负责人松了一口气,实际上,杰克琼斯主动触网并非自己意愿,而是来自竞争对手优衣库的优异表现——2009年4月,杰克琼斯在中国的竞争对手优衣库入驻淘宝商城,当日实现了30多万元交易额,这样的数据证明了网络渠道的购买力和对品牌的认知度。

杰克琼斯的“淘宝服装第一店”名头并没有保持很久,而夺取这个名头的,正是老对手优衣库——今年11月2日优衣库淘宝官方旗舰店凭借日交易额55万元的成绩,刷新杰克琼斯保持的47万日销售额记录,再次获得淘宝网第一服装店的美誉。

同时,优衣库在淘宝商城10月份的单月销售额突破1000万元整,成为淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店。

在广州,这个国家级批发市场最多的地方,大型服装商圈打造电子商务平台的脚步也从未停歇。12月8日,白马服装市场宣布将投入巨资重新打造白马服装网。

作为云集了来自泛珠三角、长三角、港澳台及韩国等2000多家厂商的中高档服装现货批发中心、服装品牌连锁中心,白马服装市场从1999年开始搭建的白马官网平台——但那时更多是以官网的形态存在,电子商务的性质并不很浓,这一次,是大势所趋——借力互联网,白马服装决心要做“陆上”服装中心,成为广州最大的服装电子商务应用示范基地。

“未来几年将有更多的传统服装企业尝试电子商务,互联网将成为一个非常重要的销售渠道。”正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望说。而更有业内人士表示:“再过5到10年,所有的传统服装企业都会拥有自己的电子商务。”

互联网服装王国

在中国服装业垂直B2C领域,PPG是一个绕不过去的坎。

2007年,在《南方周末》、《新京报》等媒体上,经常会看到大手笔的半版广告,砸下重金的是一家没有厂房、没有店面、没有代理商的服装企业,名字很怪异,PPG。但这家公司把生产外包给江浙一带的服装加工企业,依靠呼叫中心和网络渠道销售,每月的衬衫出货量达30万件。

摆脱中间商,直接面对消费者进行生产销售,PPG开创了新的服装业运营模式,而低价捆绑战略也让PPG在短短时间内就积聚了高昂的人气。

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