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胡咏肩挑一汽大众难题种植

发布时间:2020-04-19 17:28:58 阅读: 来源:扫雪板厂家

胡咏肩挑一汽大众难题

技术出身的胡咏在一汽大众积累一定销售经验后,无疑将成为徐建一执掌一汽集团的新战略执行者,与此同时,一汽集团也可以重新夺回中方对一汽大众这个国内最大乘用车合资公司的销售控制权,一举两得

销售达人 、 快刀手 这些称谓形象地勾勒出苏伟铭这位新加坡人独特的职业经理人形象,他雷厉风行的行事作风成就了一汽大众去年34%的飞速发展,但随着一汽集团新掌门人徐建一施政方案的逐渐展开,这位十分强势的 变革派 急流勇退。

本月初,一汽大众开会决定,苏伟铭不再担任一汽大众副总经理兼销售公司总经理,由一汽集团第九研究院院长胡咏接任。而苏伟铭在大众(中国)的高级副总裁职位没有变化。

《第一财经日报》从一汽大众内部获悉,目前苏伟铭已经离职,但并未完全脱离一汽大众,最近正忙于跟胡咏进行工作交接,预计交接工作将持续到6月底,届时一汽集团、大众(中国)公司将共同正式宣布对胡咏的任命。

至此,从今年初便甚嚣尘上的苏伟铭离职传闻,终于得到印证。而欠缺营销经验的一汽大众销售公司新掌舵者能否操控好这艘轮船令各方拭目以待。

争议中推进变革

两年半之前,在一汽集团当时的总经理竺延风支持下,苏伟铭开始了其兼任一汽大众商务副总经理、一汽大众销售公司总经理的日子。更早之前的2005年,苏伟铭一直担任大众中国执行副总裁。

作为一汽大众销售公司的领导者,苏伟铭大刀阔斧地对一汽大众营销体系进行改革,改变了原有的九个大区设置,设立了战略业务单元。其后又数次启动改革措施,2006年年底,苏伟铭初步完成了设立业务流程、调整组织架构等内部改革。

苏伟铭多次强调将在国内建立全新的销售模式。在今年4月下旬的北京车展上,苏伟铭流露出整合南北大众渠道之意,虽然此后大众方面众口一词对此事予以否认,但事实上,坐落在北京南四环的展示厅不仅展示了在中国销售的大众旗下品牌车型并为之提供服务,更有可能成为一汽大众新的销售模式样本。

业内人士认为,苏伟铭的一些做法必然触碰到了一汽大众原有体制下部分经销商的利益,固有体制下的利益关系被打破,部分经销商不满的怨气也在膨胀、发酵。比如,他上任时在广州推行一汽大众广州品牌体验中心(GEC)这一理念,虽然打开了一汽大众华南地区的销售,但厂商直接参与库存的调配,让一、二级销售商的利益得不到保证,经销商怨声载道。

但另一方面,改革的确取得了不错的效果。两年来,随着苏伟铭快刀斩乱麻似的改革,一汽大众销量不断攀升,2007年一汽大众整车销售超过45万辆,同比增长34.3%。得益于此,大众汽车集团去年在华销量也突破了90万辆,这种增长势头一直持续到今年。

重新布阵

苏伟铭要离开是迟早的事。 北京一位一汽大众经销商告诉记者,理由是在目前的整个经销商队伍中,对苏伟铭的反对声一直高于支持声。

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