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网络珠宝店戴欧妮增200体验店三年内上市

发布时间:2021-01-21 07:37:28 阅读: 来源:扫雪板厂家

当钻石小鸟、珂兰钻石等网络钻石商店不断加重线下的旗舰店时,同行戴欧妮却在减轻线下商店比重,甚至将体验店搬进了写字楼。

执掌这家钻石王国的杨云说,“戴欧妮是一家‘鼠标+服务’的电子商务公司,我们绝不能像财大气粗的珠宝商一样四处砸钱开店”。轻点,才能活下去。轻点,才能活得更好。

图:戴欧妮执行总裁杨云(速途网配图)

杨云所说的“轻点”,就是戴欧妮采取的“网购+体验店”的轻企业运作模式。他们通过互联网与线下体验中心招揽客户,完成网络下单,最后由深圳总部加工生产,并以快递的方式将钻石发送到体验中心,当面与客户进行交易。

早在意大利珠宝品牌戴欧妮2004年开始进入中国市场时,他们也曾在北京、上海、深圳、广州等地开设多家实体店。后来考虑成本因素,戴欧妮2006年开始转向“网购+体验店”加盟模式,成为国内首个珠宝网上加盟品牌。

杨云告诉记者,由于钻石的特殊性,当时决定将钻石搬上网卖,主要基于三点考虑。在所有珠宝首饰中,黄金饰品价格基本按照重量计算,网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺,且没有统一的鉴定标准,不易在网上销售。但钻石货源充足,国内外鉴定标准一致,只要具有权威部门的鉴定证书,并在网上公示钻石具体的4C成色(即重量、切工、颜色、净度“4C标准”),便可开展“不用见面”的交易。

与钻石小鸟等网购平台在一线城市动辄100多万的旗舰店相比。戴欧妮的规模略显单薄。除戴欧妮深圳总部50多名工作人员外,其体验店也大多分布于商业中心的写字楼。因为相对于沿街商铺而言,后者租金几乎为前者的1/10。

杨云告诉记者,这些散布在全国的90多家体验中心,以连锁加盟的方式接入戴欧妮营销体系,并按照各店服务范围内订单数获得分成。他们本身并不库存成品钻石,也不直接向客户出售钻石,仅仅充当了戴欧妮售前与售后的职能。

杨云算了一笔账,如果按每个店面压货50颗钻石,每颗钻石均价6000元计算,全国90家将积压2700多万元资金。而戴欧妮一般不压货、保持低库存甚至零库存,这部分现金流可以保证戴欧妮的价格优势。

不过,杨云认为完全丢掉店面未必是好办法,毕竟网购钻石最大的障碍来自于不信任。客户直接将成千上万的资金转入一个陌生的网购平台还不现实。通过体验店,可以让客户削减这一疑虑。此外,钻石定制也需要客户与厂商面对面的交流。最终公司权衡利弊,采取了各地加盟的模式。

据杨云透露,网购钻石的价格至少能比传统渠道的零售价低40%。戴欧妮轻装上阵的策略使得该公司每天能够接到50-300个订单。戴欧妮有计划扩展这一模式,2010年在全国铺设超过200家体验店,并在三年内冲击创业板。

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